燭之武退秦師原文：

　　子犯請擊之。公曰：“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁;失其所與，不知;以亂易整，不武。吾其還也。”亦去之。

　　燭之武退秦師翻譯：

　　(僖公三十年)晉文公和秦穆公聯合圍攻鄭國，因為鄭國曾對文公無禮，并且鄭國同時依附于楚國與晉國。晉軍駐扎在函陵，秦軍駐扎在氾水的南面。

　　佚之狐對鄭伯說：“鄭國處于危險之中了!假如讓燭之武去見秦伯，(秦國的)軍隊一定會撤退。”鄭伯同意了。燭之武推辭說：“我年輕時，尚且不如別人;現在老了，也不能有什么作為了。”鄭文公說：“我早先沒有重用您，現在由于情況危急因而求您，這是我的過錯。然而鄭國滅亡了，對您也不利啊!”燭之武就答應了這件事。

　　在夜晚(有人)用繩子(將燭之武)從城上放下去，見到了秦伯，燭之武說：“秦、晉兩國圍攻鄭國，鄭國已經知道要滅亡了。假如滅掉鄭國對您有好處，怎敢冒昧地拿這件事情來麻煩您。越過鄰國把遠方的鄭國作為(秦國的)東部邊邑，您知道這是困難的，(您)為什么要滅掉鄭國而給鄰邦晉國增加土地呢?鄰國的勢力雄厚了，您秦國的勢力也就相對削弱了。如果您放棄圍攻鄭國而把它當作東方道路上接待過客的主人，出使的人來來往往，(鄭國可以隨時)供給他們缺少的東西，對您也沒有什么害處。而且您曾經給予晉惠公恩惠，惠公曾經答應給您焦、瑕二座城池。 (然而)惠公早上渡過黃河回國，晚上就修筑防御工事，這是您知道的。晉國，怎么會滿足呢?(現在它)已經在東邊使鄭國成為它的邊境，又想要向西擴大邊界。如果不使秦國土地虧損，將從哪里得到(他所奢求的土地)呢?削弱秦國對晉國有利，希望您考慮這件事!”秦伯非常高興，就與鄭國簽訂了盟約。派遣杞子、逢孫、楊孫戍守鄭國，于是秦國就撤軍了。

　　晉大夫子犯請求出兵攻擊秦軍。晉文公說：“不行!假如沒有那個人(秦伯)的力量，我是不會到這個地步的。依靠別人的力量而又反過來損害他，這是不仁義的;失掉自己的同盟者，這是不明智的;用散亂(的局面)代替整齊(的局面)，這是不符合武德的。我們還是回去吧!”晉軍也就離開了鄭國。

　　燭之武退秦師賞析：

　　說客在春秋之戰中扮演著重要角色，他們穿梭來往于各國之間，或穿針引線，搭橋過河，或挑撥離間，挖敵方墻角，或施緩兵之計，贏得喘息之機。可以說，缺少了這些用現代文言漢語稱為外 交家的角色，春秋舞臺所上演的戲劇，必定沒有這么驚心動魄，精 彩紛呈，波瀾迭宕。有了他們，臺前。臺后兩條戰線上真是熱鬧 非凡，你方唱罷我登臺，演出了古代戰爭史上獨一無二的一幕。

　　我們發現，說客或外交家除了有高超的言辭辯才，善于動之以情曉之以理之外，往往善于抓住利害關系這個關鍵，在利害關系上尋找弱點和突破口，從而大獲成功。燭之武憑三寸不爛之舌 說退秦軍，不費一兵一卒為鄭國解了圍，便是一樁典型的范例。

　　在一個沒有權威、各自為利益紛爭的時代，利益原則便是行 動的最高原則，精明的說客或外交家必定深諧此道。以利益作為交往原則，關系不可能牢不可破，不可能無懈可擊。甚至可以說， 曉之以利益，動之以利益，往往比其它手段更見效。即使在現代社會，國與國之闖的交往，也首先是從利益原則出發的。這個原則，恐怕比仁義原則更實際，更能長久，盡管仁義原則更值得贊 賞，可是這世上有幾個講仁義的人呢?

　　講利益原則，首先要以平等為基礎。沒有平等，也就在根本上取消了利益。利益必須通過交往實現，一個人不同他人發生聯系，就無所謂利益;交往也意味著交換，付出多少，便得到多少， 不付出就無所獲。只想獲得而不愿付出，就破壞了交換，也沒有了平等，也就很難再獲取利益。

　　交換，實質上也是讓對方有利可圖。燭之武去游說秦穆公，如果秦穆公覺得無利可圖，會甘愿罷休嗎?所謂挑撥離間，多半也要利用人們覺得有利可圖的心理。離開這一點，挑撥挑間是難以成功的。搞陰謀詭計的人也常常利用這一點。“將欲取之，必先予 之”，這也是說用給予好處引人上鉤，然后再將其吃掉。

　　中國傳統的謀，可以說把利益原則發揮到了極致。除了上面說的之外，還有所謂借刀殺人、過河拆橋、上屋拔梯、賞一安百、欲擒故縱、美人誘惑、坐收漁利、奇貨可居、害一利百等等， 都是從不同角度利用或發揮利益原則。可以毫不夸張他說，處世為人的方方面面都與利益原則有千絲萬縷的。

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